Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Рейтинг: 
Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "НЕТ". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: - как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; - что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

Сначала скажите

Автор: 
Издатель: 
Год издания: 
2019

Интересное:



0
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку" вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "НЕТ" ➤ подробнее about "Нет". Лучшая стратегия ведения переговоров.


Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы

0
Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации ➤ подробнее about Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы!


Зыбучие пески. Как пересечь пустыню перемен

0
Сколько раз мы слышали, что жизнь подобна горе, на вершину которой мы постепенно восходим, что она состоит из целей и их достижения? Эта метафора вновь и вновь сопровождает нашу цивилизацию как навязчивая мысль. Но как быть с непредсказуемостью и неопределенностью, поджидающими нас повсюду ➤ подробнее about Зыбучие пески. Как пересечь пустыню перемен?