Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Рейтинг: 
Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "НЕТ". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: - как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; - что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

Сначала скажите

Автор: 
Издатель: 
Год издания: 
2019

Интересное:



0
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку" вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "НЕТ" ➤ подробнее about "Нет". Лучшая стратегия ведения переговоров.


Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы

0
Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации ➤ подробнее about Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы!


Друзья и любимые. Как их найти и удержать

0
Некоторые люди обладают редким даром притягивать к себе окружающих. Они оказываются в незнакомой компании, и все обращают на них внимание. Они садятся за стол переговоров, и партнеры инстинктивно чувствуют, что перед ними настоящие профессионалы ➤ подробнее about Друзья и любимые. Как их найти и удержать.