"Нет". Лучшая стратегия ведения переговоров

Рейтинг: 
"Нет". Лучшая стратегия ведения переговоров
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку" вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "НЕТ". "НЕТ" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: o как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; * что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов; * как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров; * как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.

Автор: 
Издатель: 
Год издания: 
2019

Интересное:



Сначала скажите

0
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "НЕТ" ➤ подробнее about Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков.


Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы

0
Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации ➤ подробнее about Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы!

Аллен Карр: Легкий способ жить без диет
0
Аллен Карр, автор бестселлера "Легкий способ бросить курить", успешно применял созданную им методику для решения различных психологических проблем - от избавления от алкогольной зависимости до снижения веса ➤ подробнее about Аллен Карр: Легкий способ жить без диет.


Зыбучие пески. Как пересечь пустыню перемен

0
Сколько раз мы слышали, что жизнь подобна горе, на вершину которой мы постепенно восходим, что она состоит из целей и их достижения? Эта метафора вновь и вновь сопровождает нашу цивилизацию как навязчивая мысль. Но как быть с непредсказуемостью и неопределенностью, поджидающими нас повсюду ➤ подробнее about Зыбучие пески. Как пересечь пустыню перемен?